Предлагаемый к продаже бизнес – это конкретный товар, продажа которого связана с рисками как для покупателя, так и для продавца. Читайте статью о том, как подготовить бизнес к продаже и выгодно продать, не допуская распространенных ошибок.
Поиск покупателей
Готовый бизнес может быть интересен нескольким категориям заказчиков:
- Начинающие бизнесмены. Желая инвестировать в открытие собственного дела, они предпочитают покупать готовый бизнес, а не начинать с нуля;
- Конкуренты, партнеры. Владельцы бизнеса в аналогичной сфере могут быть заинтересованы в покупке бизнеса, особенно того, который представляет определенную перспективу;
- Перекупщики. Эта категория предпринимателей старается максимально снизить цену, чтобы выгодно перепродать бизнес;
- Инвестиционные группы. Они приобретают высокодоходные компании, представляющие интерес для долгосрочного инвестирования.
Подготовка бизнеса к продаже
Бизнес требует тщательной подготовки перед продажей, что повысит его конечную стоимость.
Вам помогут следующие хитрости:
Приведите свою финансовую отчетность в порядок.
- Проведите инвентаризацию и ревизию. Если бухгалтерия сработала недостаточно скрупулезно, подключите специалистов по аутсорсингу — они помогут наладить документооборот в компании
- Оптимизируйте систему управления бизнесом, повысив ее прозрачность.
- Продлевайте контракты и соглашения, которые положительно влияют на его стабильность и приносят хороший заработок.
- Решайте кадровые вопросы. Убедитесь, что все сотрудники имеют трудовые договоры. Закрыть открытые позиции.
Перед продажей постарайтесь улучшить бизнес компании: увеличить оборот, снизить затраты, начать искать новых партнеров.
Определение цены
Цена формируется исходя из стоимости активов компании (материальных и нематериальных) и прибыли, которую может принести бизнес. Используются два основных метода:
- Дисконтирование. Подходит для сезонной работы и компаний не старше 3-х лет. Расчетная выручка компании учитывается при оценке бизнеса;
- Прямая капитализация. При определении стоимости учитывается чистый годовой доход. Это относится к компаниям, которые работают на рынке более 3 лет и имеют активы.
На ценообразование влияют следующие факторы:
- Популярность бренда;
- Спрос на производимую продукцию или услуги;
- Кредитоспособность потенциальных покупателей в регионе;
- Деловой потенциал;
- Вероятные риски.
Для эффективной оценки используются несколько методов. В сложных случаях привлекаются профессиональные независимые оценщики.