Как выгодно продать готовый бизнес - Менеджмент

Как выгодно продать готовый бизнес

Предлагаемый к продаже бизнес – это конкретный товар, продажа которого связана с рисками как для покупателя, так и для продавца. Читайте статью о том, как подготовить бизнес к продаже и выгодно продать, не допуская распространенных ошибок.

Поиск покупателей

Готовый бизнес может быть интересен нескольким категориям заказчиков:

  1. Начинающие бизнесмены. Желая инвестировать в открытие собственного дела, они предпочитают покупать готовый бизнес, а не начинать с нуля;
  2. Конкуренты, партнеры. Владельцы бизнеса в аналогичной сфере могут быть заинтересованы в покупке бизнеса, особенно того, который представляет определенную перспективу;
  3. Перекупщики. Эта категория предпринимателей старается максимально снизить цену, чтобы выгодно перепродать бизнес;
  4. Инвестиционные группы. Они приобретают высокодоходные компании, представляющие интерес для долгосрочного инвестирования.

Подготовка бизнеса к продаже

Бизнес требует тщательной подготовки перед продажей, что повысит его конечную стоимость.

Вам помогут следующие хитрости:

Приведите свою финансовую отчетность в порядок.

  • Проведите инвентаризацию и ревизию. Если бухгалтерия сработала недостаточно скрупулезно, подключите специалистов по аутсорсингу — они помогут наладить документооборот в компании
  • Оптимизируйте систему управления бизнесом, повысив ее прозрачность.
  • Продлевайте контракты и соглашения, которые положительно влияют на его стабильность и приносят хороший заработок.
  • Решайте кадровые вопросы. Убедитесь, что все сотрудники имеют трудовые договоры. Закрыть открытые позиции.

Перед продажей постарайтесь улучшить бизнес компании: увеличить оборот, снизить затраты, начать искать новых партнеров.

Определение цены

Цена формируется исходя из стоимости активов компании (материальных и нематериальных) и прибыли, которую может принести бизнес. Используются два основных метода:

  1. Дисконтирование. Подходит для сезонной работы и компаний не старше 3-х лет. Расчетная выручка компании учитывается при оценке бизнеса;
  2. Прямая капитализация. При определении стоимости учитывается чистый годовой доход. Это относится к компаниям, которые работают на рынке более 3 лет и имеют активы.

На ценообразование влияют следующие факторы:

  • Популярность бренда;
  • Спрос на производимую продукцию или услуги;
  • Кредитоспособность потенциальных покупателей в регионе;
  • Деловой потенциал;
  • Вероятные риски.

Для эффективной оценки используются несколько методов. В сложных случаях привлекаются профессиональные независимые оценщики.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Adblock
detector