Ведение переговоров является целой наукой. Она помогает сделать бизнес более успешным. Именно поэтому, сотрудник, который ей владеет, считается очень ценным кадром.
Ошибкой многих на переговорах является то, что они не могут грамотно высказать свои условия. Возможно, они даже выгодные для обеих сторон, но оппонент этого не понимает, так как их неправильно презентуют. Чтобы научиться этому, можно пройти корпоративное обучение, мы же вкратце расскажем, как нужно выдвигать свои условия на встрече с партнерами или клиентами.
Подготовка
Чтобы переговоры прошли успешно, то есть оппонент согласился на Ваши требования, нужно тщательно к ним подготовиться:
- Составить обширный список условий, даже если некоторые из них не имеют особого значения. Это позволит в ходе переговоров уступить в этих моментах, создав впечатление, что Вы готовы идти навстречу. Это сделает оппонента более лояльным.
- Сразу поставить перед собой задачу, каким должен быть минимальный и максимальный результат переговоров. Стремиться нужно к верхней планке, но даже при достижении нижней цели удастся получить свою выгоду.
- Выучить предмет переговоров от начала до конца. Чтобы неожиданный вопрос не выбил из колеи.
- Назначить переговоры рано утром, примерно через 2 часа после пробуждения. Именно в это время наблюдается пик умственных способностей и концентрации внимания.
Обратите внимание! Если Вы не смогли должным образом подготовиться к переговорам, их стоит перенести. Если они будут провалены, то потом обратиться к этому же оппоненту с аналогичным предложением будет невозможно.
Правила и уловки, для того, чтобы Ваши условия приняли
Полезные рекомендации:
- Всегда приходите на встречу с хорошим настроением и улыбкой на лице. Это располагает к себе людей.
- Первое, что нужно сделать, сев за стол переговоров, привлечь к себе внимание и создать доверительную атмосферу.
- Старайтесь делать оппоненту комплименту, но только, чтобы они не звучали как открытая лесть.
- Называйте собеседника по имени. Для человека это самое приятное слово. Те, кто называют его по имени, автоматически переходят из чужаков в хороших знакомых.
- Если чувствуется напряжение со стороны оппонента, то, скорее всего, он не настроен на принятие условий. В этом случае можно вставить уместную шутку. Это поможет ему расслабиться, учеными доказано, что одновременно невозможно смеяться и находится в напряжении. После этого можно спокойно рассказать о своих условиях, они будут легче восприниматься.
Как стало понятно, чтобы Ваши условия приняли, нужно создать подходящую атмосферу. Однако также важно помнить, что многое зависит от качественной и продуманной презентации.