Аукционист кто это такой, особенности и обязанности профессии

Аукционист

Особенности профессии

Аукцион – публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.

По существу, аукцион – это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.

Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.

При гласном способеаукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.

При негласном способепокупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.

Аукцион можно считать удачным, если в результате получена большая разница между стартовой ценой лота и полученной в процессе торгов. Очевидно, что аукционист может влиять на эту разницу в ту или иную сторону.

Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены.

Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.

Задачи профессии

Характерным для всех аукционистов является поддержание принципов состязательности между покупателями.

В задачи ведущего аукционов входит:

1. Организация торгов лотов
2. Контроль за соблюдением всеми участниками состязательных условий участия в аукционе.
3. Управлять процессом регулирования максимальной цены лотов для обеспечения получения высокой выгоды от продаж.
4. Получить свой процент от выгодного результата всех распродаж,

Аукционист для успешного проведения торгов должен быть высокообразованным специалистом, знать и уметь применять:

• российское законодательство, регулирующее права на движимое и недвижимое имущество и правила торговли товарами, поступающими на продажу.
• особенности рыночных механизмов торговли с их внутренней и внешней конъюнктурой;
• требования к этике делового общения при организации аукционных, инвестиционных торгов;
• правила проведения аукционных продаж и составления каталогов выставляемых товаров.

Места, где востребованы аукционисты

Аукционист привлекается, как организатор торгов, и как специалист умеющий управлять процессом регулирования цены и поддерживающий дух состязания между потенциальными участниками аукциона.

Местом его деятельности может быть:

1. В аукционных домах, на площадках, где организуется продажа не только частного, но и других видов общественного имущества.
2. Художественных галереях, где не только демонстрируются произведения искусства, но и выставляются на продажу.
3. Брокерских фирмах, где выполняются посреднические функции между продавцом и покупателем.
4. В торговых коммерческих компаниях., преследующих извлечение прибыли с продаж в качестве основной цели.
5. В торговых объединениях и союзах свободной торговли.

Важно! Профессиональный аукционист, это специалист, отлично владеющий навыками ведения аукциона, с отличной памятью, обладающий артистизмом и с хорошо поставленным голосом и чёткой дикцией. Он должен быть собранным, иметь выдержку и досконально разбираться в конъюнктуре рынка.

Рабочее место

Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А также в крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

Важные качества

Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой.

Знания и навыки

Для назначения адекватной цены товара аукционисту нужно знать конъюнктуру рынка.

Правила проведения аукционов

Выставленный на продажу товар имеет начальную цену и в задачу аукциониста входит организовать состязательную продажу:

• Изначально он объявляет стартовую цену, и специальными действиями организует соревнование между покупателями для поднятия цены цена.
• Начинается состязательный процесс, когда участники торгов могут перебивать, друг друга назначая более высокую цену и состязаясь за приобретение товара,
• Аукционист руководит процессом торга, стучит молотком и насчёт один, два, повторяет последнее предложение.
• Своими действиями он провоцирует покупателей повышать стоимость вещи и чётко чувствует, когда надо сказать- «три и вещь продана», добиваясь максимально возможной цены.

Основные стадии проведения торгов

Рассмотрю, как проходят торги и аукционы по реализации имущества должников-банкротов. Они предусматривает два основных организационных вида.

Первичные торги

Первичные торги имуществом должника проводятся по решению, принятому конкурсным управляющим, назначенным арбитражным судом. Время и место торгов обязательно указано не позднее, чем за 30-дневный срок.

Такие объявления размещаются:

• в СМИ («Российская газета» или другие официальные региональные издания);
• на сайте ЭТП;
• на общефедеральном информационном ресурсе по всем государственным закупкам, торгам и аукционам www.zakupki.gov.ru/.

При проведении торгов используется общая для всех участников схема выставления заявок в меню торговой платформы соответствующей аукционной площадки.

После начала торгов оператор осуществляет снижение цены имущества, если оно не продается, с определенным шагом цены (шаг цены аукциона). Он устанавливается или/или:

• в номинальном варианте, например, через каждые 100 рублей;
• в процентом соотношении.

Если торги состоялись, имущество по результатам торгов или сделки оформляется в собственность выигравшего участника. Ели же торги не состоялись, назначается их второй тур.

Повторные

Повторные аукционные торги имуществом должника осуществляются в срок, назначенный конкурсным управляющим. На вторичных торгах также выставляются все заявки участников. Если по итогам вторичных торгов имущество не будет распродано — либо оно снимается с торгов совсем, либо конкурсный управляющий может выставить его на публичные торги.

Публичные торги

Публичные торги проводятся по решению арбитражного конкурсного управляющего, если нет возможности реализовать схему продаж через ЭТП. Срок и время проведения публичных аукционов также определяются управляющим.

На публичных торгах каждый участник регистрируется, ему выдается соответствующий номер. При проведении торгов на аукционе каждый из участников, заинтересованный в покупке имущества, делает свою заявку на лот. При совершении сделки на аукционе имущество оформляется в собственность победившего участника.

Схема работы с посредниками

В аукционных торгах по банкротству каждому участнику придется иметь дело с несколькими посредниками:

1. Главный посредник — это ЭТП. Схема работы с ним укладывается в ряд последовательных процедур — регистрация на торговой площадке, получение ЭЦП, внесение залоговой суммы или депозита, подписание соответствующего договора.
2. При проведении торгов может возникнуть потребность в услугах других экспертов. Например, это могут быть специалисты риелторы по недвижимости, автомобильные эксперты и прочие специалисты по тому или иному имуществу, оборудованию, активам, которые предложены к реализации на аукционе по банкротству. Работа с этими посредниками строится на заключении соответствующих гражданско-правовых договоров (контрактов).

Плюсы и минусы приобретения имущества с торгов

Кроме основного — приобретения на аукционах по банкротству активов, имущества по почти бросовым ценам, есть и другие преимущества:

• продажа имущества с аукциона не облагается НДС;
• при подготовке имущества и прочих активов к реализации через аукцион по банкротству оно проходит тщательную проверку на предмет криминального происхождения, наличия каких-то правовых обременений и т. п. В некотором смысле аукцион — это гарантия легальности актива или, во всяком случае, по нему есть более точная информация о его прошлом и текущем правовом статусе.

Реальность и мифы

В большинстве случаев мифы возникают от простого недостатка реальной информации.

Рассмотрю три наиболее распространенных мифа о банкротстве:

1. На торгах по банкротству имуществом несостоятельного должника специально устанавливаются во много раз заниженные цены, чтобы как можно дешевле продать активы кредиторам. Это неверно — конкурсный управляющий (если он только не состоит в прямом коррупционном сговоре с кем-то из участников торгов) в первую очередь заинтересован в том, чтобы как можно полнее удовлетворить исковые требования кредиторов. Т.е. чем дороже будет продано имущество на торгах, тем больше получат кредиторы в счет погашения их долгов.
2. Все аукционы имеют характер заранее договорных сделок, схема проведения — лишь декоративная процедура. В настоящее время такая противоправная, по сути, схема на практике уже не возможна. Сейчас повсеместно используется в обязательном порядке публичная торговая площадка, имеющая вид электронной торговой платформы. Наподобие тех, что применяются на фондовых или валютных биржах. На ней все участники анонимны, т.е. под своими уникальными кодами, никто, что даже аукционная комиссия, не знает точно, кто и под каким именем участвует в торгах.
3. Доступ к торгам по банкротству имеет в реальности лишь ограниченный и привилегированный круг лиц. Законом прямо установлено, что участие в аукционах и торгах по распродаже имущества может участвовать каждый желающий — и корпоративный клиент, и частное физическое лицо.

Как стать аукционистом

Чтобы, стать аукционистом, надо приготовиться к ответственной и сложной профессии.

Прежде чем проводить аукционы придётся многому научиться и набраться практического опыта и терпения.

• сначала получить высшее экономическое или торговое образование;
• пройти курс начального артистического мастерства и постановки голоса;
• практически изучить действия аукциониста, посещая торги;
• устроиться на работу помощником, ассистента аукциониста и досконально научиться нюансам профессии.

Где учат

Для успешной карьеры аукционисту требуется высшее образование. Однако специализированных учебных заведений для аукционистов нет. Поэтому в профессию обычно приходят люди из смежных областей. Чаще всего карьера начинается с должности ассистента аукциониста. Аукционист учится постоянно, расширяя свои знания рынка, посещая специальные тренинги и семинары-практики.

“30 миллионов! Может, кто-то предложит больше? Да, 40 миллионов! Кто-нибудь может перебить это предложение? Да, есть 60 миллионов!” Многие думают, что нечеловечески быстрая речь — это основный навык каждого уважающего себя аукциониста, но они ошибаются. Роль аукциониста в успешном проведении аукциона сложно недооценить, ведь он не только собирает ставки, но еще и занимается маркетингом, PR’ом, бухгалтерией, управлением и многим другим. Как же стать аукционистом? Читайте эту статью.