Каждый предприниматель хочет видеть свой бизнес успешным. Чтобы понять, насколько эффективно работает система продаж, необходимо разобрать такие понятия как наценка, маржа и маржинальность.
Разобрать эти понятия подробно и узнать, какие показатели они отражают в реальном бизнесе, можно пройдя по ссылке https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/marzha/, где найдутся полезные советы как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.
Тонкость определения понятия маржа заключается в том, что оно используется в разных сферах деятельности. При этом данное понятие имеет различные значения. В работе банка это показатель свидетельствует о его надежности. В торговой деятельности и на бирже маржа означает заем для покупки актива. Проще говоря, это прибыль фирмы, после продажи товара или услуги. При этом, например, затраты на упаковку, доставку и себестоимость вещи нужно отнять. Такие расходы называются переменными. Однако расходы на аренду, зарплату, налоги или покупку патента сюда включать не стоит, ведь эти величины практически не зависят от успешности ведения торговли.
Месячная маржа в зависимости от успешности торговли будет различаться. В один месяц она будет больше, чем в другой. Теперь можно разобрать понятие маржинальности. Итак, в один месяц маржа предприятия больше на 10000 рублей, чем в другой. Но это совсем не значит, что маржинальность при этом также будет более высокой. Это понятие показывает соотношение маржи и вырученных средств за товар или услугу. Оно демонстрирует результативность работы и может быть выше в тот месяц, в который маржа была меньше. Величина маржинальности рассчитывается в процентном соотношении. Ее значение может быть и отрицательным. Но выше или ниже 100 процентов она не может быть.
Отрицательная величина маржинальности может получиться из-за непредвиденных расходов. Например, часть товара пришла с браком, а поставщик не захотел выплачивать компенсацию. Чтобы продолжать торговлю, необходимо приобрести дополнительную партию изделий. Это и есть непредвиденные расходы, сказывающиеся на доходах фирмы.
Третьим показателем, необходимым для подсчета эффективности работы предприятия является наценка. Она показывает, сколько маржинальной прибыли для компании принес каждый рубль, потраченный на приобретение товара. Величина наценки рассчитывается в процентах и может быть больше 100.
Величина маржинальности отображает успешность торговой системы. Если она имеет тенденцию к росту, значит, фирма набирает обороты и бизнес развивается. Также процент маржинальности можно запланировать. Если он будет находиться в пределах нормы, то это означает, что работа компании стабильна. Если ее значение падает, то, скорее всего дело в росте переменных расходов. Их необходимо снизить. Возможно, нужно поменять поставщика, и подобрать такой же товар по более низкой цене, либо сменить компанию, которая занимается доставкой, пересмотреть систему премирования работников.
Если разобраться в этих понятиях и аккуратно вести статистику, то можно контролировать прибыльность и при ее снижении вовремя пересмотреть торговую политику компании, а в случае надобности сменить ее курс.