В этой статье мы поговорим о фундаменте консалтинга, или лучше об основном фундаментальном принципе консалтинга. Запомните раз и навсегда - необходимо брать предоплату за свою работу. Нет предоплаты - нет работы, нет предоплаты - нет результата.

Если клиент не заплатил, то он не будет ничего делать, соответственно, и не добьётся ни каких результатов. Это проверенный и доказанный практическим опытом факт. Запомните ваши клиенты это умные, хитрые люди которые желают получить максимальную выгоду. Они будут пытаться с вами торговаться, пытаясь подвинуть вас по цене, сделать скидку. Не нужно давать слабину, так как этим вы навредите не только себе, но и клиенту.

Такие мысли часто возникают у начинающих консультантов, которые думают, что после получения результата радостный клиент сразу же заплатит им деньги. Поверьте, по окончании работы куда проще найти сотню причин, чтобы не заплатить, чем расстаться со своими кровными. Таким образом, предоплата это как якорь для покупателя, и чем глубже вы на него его посадите, тем лучше для клиента, поскольку он будет более продуктивно работать, чтобы отбить эти деньги. Поэтому предоплата должна быть весьма ощутимой для клиента.